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上周初创床垫品牌卡斯珀申请首次公开募股时对

- 编辑:绍兴市减肥床垫有限公司 -

上周初创床垫品牌卡斯珀申请首次公开募股时对

  在风险列表的底部,深埋于美国证券交易委员会的文件中带有以下危险信号:“使用社交媒体和影响者可能对我们的声誉造成重大不利影响,并使我们受到罚款或其他处罚。”

  多伦多创新中心MaRS Discovery District的行销高级总监Kevin Twomey表示:“卡斯珀(Casper)承认与他们有关系的影响者可能会影响其品牌和IPO,这概括了行销行业的所有问题。”

  Twomey曾为客户达能(Danone),喜力(Heineken),巨丽床垫好吗拉巴特(Labatt)等公司领导广告活动,他是影响者营销的声音批评家。他说,通过利用有影响力的人来追求短期的成功,像卡斯珀这样的公司“已经为有影响力的人提供了进入王国的钥匙,现在他们冒着被拒之门外的风险。”

  影响者拥有自己的庞大王国。巨丽床垫好吗Instagram上的狗狗照片或人们打开床垫的YouTube视频可能会阻碍一家去年3月市值11亿美元的公司的想法,这并不奇怪。尽管对影响者业务规模的估计有所不同,但毫无疑问,它的规模之大,有三份研究报告称该行业价值十亿美元。

  在去年对营销机构,品牌商店和公关公司的830名专业人员的调查中,示,有影响力的营销业务“可能会成为一个价值65亿美元的行业”。有影响力营销技术公司InfluencerDB的研究使用赞助职位获得的媒体价值作为衡量标准,估计今年有影响力营销的市场规模在48.5亿美元至166亿美元之间。

  在最常用的统计数据之一中,有影响力的营销公司MediaKix两年前预测,到2020年,有影响力的业务将达到50亿美元至100亿美元之间。

  Casper严重依赖有影响力的人来推销其产品。该公司在首次公开募股文件中表示,“与数以千计的社交媒体影响者保持联系,并参与赞助计划。”据Business Insider称,范围从青少年明星到在Twitter,Instagram,YouTube和其他社交平台上推广公司产品的受欢迎的宠物。

  无论首次公开募股的结果如何,卡斯珀的文件都突出了影响者营销的风险。具体来说,该公司警告说,联邦贸易委员会可以寻求“在[影响者]认可未能清晰明显地披露影响者与广告商之间的重要关系的情况下采取的执法行动”。

  Barnes&Thornburg律师事务所的广告和营销律师吉姆杜杜科维奇(Jim Dudukovich)指出,联邦贸易委员会的行动并不是唯一的潜在法律问题。

  他解释说:“关于披露的FTC规则是指南,但并非唯一指南。”“所有州都有自己的立法,反映了FTC的规则,公司也可能受到州总检察长的质疑,或者面临消费者集体诉讼,甚至面临虚假广告诉讼中竞争对手的法律挑战。”

  戴维斯与吉尔伯特(Davis&Gilbert)已警告市场人士,证券交易委员会(Securities and Exchange Commission)正在监视和惩罚网红的营销活动。这家律师事务所在去年夏天发布的一份报告中指出,SEC强迫音乐家DJ Khaled支付15万美元的罚款,而拳击手Floyd Mayweather Jr.则因未披露为促进首次代币发行(实际上是比特币IPO)而支付的报酬超过30万美元。 。

  正如卡斯珀(Casper)的IPO所指出的那样,采取法律行动也不是唯一的潜在陷阱。Dudukovich补充说:“即使公司被起诉且不会失败,如果人们认为自己从事过偷偷摸摸的行为,也会对品牌产生负面影响。”

  还有不良行为的问题。除了法律上的声誉影响外,Casper的IPO警告说:“与我们保持关系的影响者也可能会做出举止或使用他们的平台与我们的客户进行直接交流,从而对我们的品牌产生不良影响。”

  代理专家说,这种风险是非常现实的,并且随着影响者的名声和影响范围而增加。“虽然很可能与那些名人级别的影响者合作,但知名度越高,负面关注的风险就越大,”影响者和内容营销商店Sway Group的创始人兼首席执行官Danielle Wiley说,并指出品牌可以缓解通过仔细选择与他们一起工作的影响者来冒险。

  她说:“拥有较少追随者的人不仅要便宜得多,而且由于他们的热情,知识和可及性,他们的参与度通常要比竞争对手高。”

  但是,其他专家说,重要的是要保持有影响力人士的风险,并记住这是Casper在IPO申请中标记的许多问题之一。

  “公平地说,他们是对的,[影响者]确实构成了风险,” ITB的医学博士Emma Gregson说,他是Rogers&Cowan和PMK-BNC的一部分。“但是,当品牌或代理商进行正确的尽职调查时,常规影响者对品牌造成的风险肯定很小。此外,客户评价和员工行为也会带来风险。我们已经看到许多情况下,领导价值观和行为具有影响品牌的声誉。影响者行为是围绕行为进行风险评估的合理但附加的考虑因素。”

  “在推荐一位有影响力的人之前,必须对品牌安全进行大量的尽职调查,”爱德曼影响力战略运营负责人安吉丽卡纽兰德(Anngelica Newland)说。“在某些情况下,它可能会涉及到背景调查。我知道这听起来很疯狂,但是(这是合乎逻辑的)如果您是一个保守的品牌,并且您不想站出来谈论一个政治人物,或者您是否真的想确保影响者的内容中没有张贴酒精饮料。”

  Marina Maher Communications的执行副总裁兼首席创新官Rema Vasan指出,这也意味着任何使用影响者的代理商都应与其客户​​保持密切的关系。

  她说:“我们与客户建立了密切的合作关系,并确保我们的客户也批准[影响者]内容。”“我们很幸运,巨丽床垫好吗我们拥有如此长期的关系,并且拥有很高的信任度。我们重视这种信任,并确保根据他们的身份选择影响者,并确保内容正确,这就是为什么我们没有遇到您在Casper遇到的问题。他们说他们不对该内容负责,我们说我们对影响者代表客户发布的内容负100%的责任。”

  如果他们正在寻找您的品牌,那么对与您合作的有影响力者以及他们发布的内容挑剔比较容易,而不是反过来。根据其全球影响力负责人杰克克鲁宾(Jake Crumbine)的说法,不可能食品就是这种情况。

  他说,他的公司会考虑任何有兴趣并愿意谈论其产品的人。它与Serena Williams,Jay-Z和Katy Perry等名人合作。Impossible Foods采用绝对赚钱的媒体而不是付费的方式来进行影响者营销,并且不向影响者付费。

  “我的团队坐在通信团队中,而不是营销部门中,” Crumbine说。“我们与有影响力的人采取有效的媒体策略,类似于我们与记者的工作,以帮助他们讲故事。我们正在努力讲故事并帮助创造故事,我们当然会选择向谁发送(产品)来制作食谱或我们向我们的总部敞开大门的人。”

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